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E星体育轻医美严选 + 私域持续出单 + 创始人 IP微博 KOC = 很多钱。

2023-05-05 15:58:01

  E星体育每天聊一个高质量的创业项目 —— 年净利润 1000 万以上流量圈、营销圈、电商圈的项目。这是我写下的第

  做了好多年电商,在阿里出来,经历过上市公司暴雷然后逆境重生的医美创业者。

  1、上游:药品、仪器、大的代表性厂家:艾尔建、四环医药E星体育、富润医疗等巨头厂家,轻医学E星体育、年轻化是趋势。

  新氧转型,从垂直平台电商,转型做供应链,买了武汉的一个仪器公司,现在对机构极度压榨,自己的定位也不再作为获客渠道,而向上控供应链。

  美团医美,美团的核心在生活美容板块(日常可以接触到的美容美发、纹眉等等),生活美容在中国比医美的市场规模更大,痘博士一年就可以做到 60 亿。

  医美医院和门诊部,国家审批更多门诊部,医院更难,综合门诊部有手术操作,非手术的轻医美,是目前门诊部的主流,通过医疗美容来短时间、轻便服务。

  3、下游:顾客主流需求:抗衰、年轻化,各个部位都有,植发、口腔、脂肪、面部都有E星体育。

  客单价上来看,医院不一定比门诊高,看医院的综合运营。定位高端顾客的诊所,客单价会更高E星体育。

  1、单体诊所要做的线 个人医疗部,医院不到 100 人的团队,业绩 300-500 万,毛利率在上海盈亏平衡。

  电商平台—— 传统电商(旗舰店)、转诊电商(供应链分包组合)、直播电商(卖货&种草)。

  微博自营 IP,医生 IP,写微博、文章,出内容,建立一个权威的成交点,医生 IP 最重要的作用就是顾客在下单成交的时候提升成交率。

  小丫是第一个在淘宝直播做轻医美的的,一边签约了几千万的医美微博博主流量,一边在一线城市严选了一些轻医美诊所,直接上线了淘宝直播,卖爆了。

  但是发现直播商业模式对于医美来说,不太行,因为如果商家在线下赚不到钱,就一定会有其他地方赚钱的动机。

  商家不赚钱,控制不住质量,因此直播这个路径,对于医美来说,不是一个首选,性价比会对品控产生很大的挑战。

  还是选定一些医美的供应商,选择微信上的 KOC 和微博上的 KOC,不是大网红,而是中腰部的小网红,用他们的私域和影响力去成交第一笔。

  然后用户会持续成交,因为一旦意识到可以让自己变得更好看,妹子们就停不下来。

  因此把已经成交的用户屯在自己的私域,持续赚他们的 LTV,仍然是严选供应链。

  医美是不能投放广告的,但是可以做创始人 IPE星体育,创始人 IP 让这些可以带来 leads 的 B 来链接自己,可以让自己的渠道越来越多。

  一边是严选医美供应链,一边是有贵妇高净值女性的 KOL 流量主和 B 端渠道伙伴。

  一方面,在抖音用创始人 IP 获取更多的 B,一方面,用私域持续服务这个严选品牌的客户,持续出单。

  高客单价的细分品类,在私域 + 抖音的加持下,走出了更大更持续的利润,又一个好案例啊。

  过去的 2 个月见了很多私董会和会员爸爸,更确信明年一定是全域精细化运营求利润的一年。

  新消费浪潮不再,VC 不投钱,没人再讲烧钱求规模。抖音、淘宝、微信三端互通,全域精细化搞钱势在必行。我带助理把我过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选,确定三个主题:

  做成了这一本约 15 万字的创业者流量手册,帮助大家搞清楚抖音、私域和各端流量玩法,今年一起搞钱。